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最新资讯:西部行丨内蒙草原羊与成都麻辣锅底,一起开创大场面

来源:川观新闻    时间:2023-06-13 19:28:05

记者抵达呼和浩特已是晚上8点。尽管第二天一早,内蒙古额尔敦实业(集团)股份有限公司副总裁王建臣就要乘坐早班飞机去北京,但他还是马不停蹄赶到呼和浩特体育场旁的门店里,挤出晚上的时间接受记者采访。

“四川来的记者朋友,我很想和你们聊聊。”王建臣说。

聊啥?


(资料图)

“你可能不知道,成都是我们公司的第二大市场,仅次于呼和浩特。”王建臣说,去年公司在成都门店的总营收达到5300万元。今年还将进一步在成都拓展门店数量,达到10家。这次,他去北京的任务之一,就是与合作伙伴商量今年西博会的布展方案。

额尔敦于2004年成立公司,主营业务是涮肉餐饮和牛羊肉销售。目前公司年营业额在18亿元左右。

走进这家呼和浩特最大的门店,一股麻辣鲜香的味道扑面而来。这家北方的涮肉店,居然有一半以上的食客点的是辣锅。“现在是6月天气热, 冬天点辣锅的人更多呢。”门店工作人员李芸告诉记者,全年平均看,辣锅的上桌率也在50%左右。

公司的口号不是“草原羊 清水涮”么,为什么大家都爱吃辣锅?

“这就是我想和你们聊的原因。”王建臣微微一笑。

额尔敦牧场。(受访者供图)

合作解决锅底“水土不服”

辣锅里“涮”出来的新市场

转变发生在2016年。

一开始,额尔敦涮肉店里只有“清水”一种锅底。“好的羊肉,讲究的是原汁原味。”2016年,公司正式进入成都。本以为优质的羊肉产品会在成都这个美食之都独树一帜,赢得属于自己的市场。可前半年他们被泼了一盆冷水:门店销售额只有北方门店的一半不到。

“我们调研后发现,‘清水’锅底并不符合成都食客的味觉‘审美’。”王建臣说。

但做成三分水、七分油的地道四川锅底,也不是解决方案。“跟本地火锅完全同质化,我们能竞争得过?”最终,公司在呼和浩特和成都本地的口味研发团队一起,根据四川本土口味喜好,在不完全摒弃清水涮的思路之上,适度加入麻辣元素,既保证原味,又贴合当地味觉标准。

效果很快呈现了出来。半年后,成都门店销售额就追上了全国平均水平。

如今,这家门店营业额在全国50余家门店中,始终保持着前三的位置。“生意火了之后,许多客人也更愿意去尝试清水锅底的原汁原味。北方涮肉的本味,逐步在这里打开市场。”

公司也把成都的配方放到其他地方进行尝试,结果大受欢迎。所以,在呼和浩特市的店面里,出现了满眼辣锅的现象。王建臣介绍,营业额增长最快的几年,增速超30%。这背后,成都的麻辣锅底“给了力”。

“今年9月,我们还会在成都新开3家门店,地点选在万象城和麓湖。这次去参加西博会的一个重要任务,就是进一步拓展西南部市场。”他说。

我有产品你有技术

大会上,他们寻找伙伴开创大场面

锅底变化的成功,让王建臣尝到了与四川合作的甜头。今年西博会上,他想看看能不能找到机会,解决公司最核心的问题:虽然公司的年营业额已达18亿元,但结构单一——95%的销售来自牛羊肉。牛杂、羊杂产品,占比很低。

“要知道,这在西南地区,可都是好东西。”西博会还没开始,王建臣就已经梳理出参会目标:进一步拓展西南地区三、四线城市市场,开新店;找到合作伙伴,优化调整公司的产品结构。牛杂、羊杂,乃至火锅牛油,都是调结构的重点方向。

“西南地区饮食丰富程度更高。我们有好的食材,他们有好的手艺,大家一起合作开发,空间就大了。”他说。

从内蒙古前来寻找机遇的当然不只优质的“草原羊”。

第十八届西博会,内蒙古自治区一共带来了重点经济合作项目387个,总投资4982亿元,涉及能源、绿色农畜产品生产加工、战略性新兴产业等13个领域。

内蒙古自治区商务厅相关负责人表示,今年西博会上,内蒙古代表团将进一步突出先进技术、先进产品、先进产业。“新能源、新材料、乳业等领域,我们都有天然优势。今年,希望我们能和合作伙伴们一起找到更多优势互补的机遇,大家共同开创大场面。”

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